La apuesta decidida por la dirección de Nautalia por âponer en valor en el margenâ se refleja en su cuenta de resultados. Según los datos depositados por la empresa en el Registro Mercantil, en 2024 ha logrado un beneficio neto de 5,3 millones de euros, lo que supone un incremento del 23% en comparación con los 4,3 millones que ganó en 2023 (Hito de Nautalia: el 95% de sus agencias reportan beneficios).
La red, que acumula dos años con balance positivo, logra prácticamente duplicar su resultado bruto de explotación, que pasa de 5,3 a 9,3 millones. Las ventas de sus aproximadamente 200 agencias se sitúan en los diez primeros meses de 2024 en 202,9 millones, lo que representa un incremento del 6,9% en comparación con los 189,8 millones del ejercicio 2023 completo.
Otro dato destacable es el aumento del número de empleados, que pasa de los 644 que tenÃa al cierre de 2023 a un total de 700 a 31 de diciembre de 2024.
En declaraciones a Preferente, el CEO de su matriz (Travel Live), Rafael GarcÃa Garrido, ya adelantó que âla estrategia de Nautalia para los próximos 4 o 5 años consiste en poner en valor en el margenâ (Nautalia: âEl gran mal de las agencias son las ofertasâ).
âEn España, el sector minorista no tiene un problema de venta, pero sà tiene un grandÃsimo problema de margenâ, lamentó el directivo, que incide en la importancia de âvender por servicio, marca y credibilidad, y huir de los descuentosâ. âSin duda vamos a seguir huyendo de esa estrategia comercial porque nos parece un error importante adoptar este tipo de prácticasâ, sentenció.
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Muy bien todo esto, pero la estrategia de Nautalia en particular, y de las grandes redes en general ,para los 4-5 próximos años, debiera ser la "operación renove" de las Agencias, y no hablo precisamente del mobiliario, sino de la plantilla , porque sino, NO va a haber estrategia a medio plazo ya que no quedará ni Perry
Esto pasa por actualizar condiciones laborales, a nivel salarial, pero sobre todo y más importante , a nivel de conciliación (horarios), ya que la gente joven no quiere saber nada de ésto ,me refiero al vacacional ,porque el Corporated se maneja en presencialidad hÃbrida y los servicios centrales de grandes CompañÃas parecen con sus horarios, cualquiera de las 50 Diputaciones Provinciales que tenemos en España, ellos son trabajadores del sector, pero viven en un mundo paralelo chachipiruli, al de los que le dan de comer, la red de ventas
Es un problema general, pero hablo de Nautalia en particular ,porque su plantilla, en gran medida ex Marsans, quizás sean los más veteranos en edad media del sector
Ya tienen trabajo los "grandes pensadores de esta Empresas", lo demás, blablablá
Circulen
El vendedor de viajes es como el que vende seguros 24/7, es VOCACIONAL. La gente joven no quiere hacer nada ni de esto ni de nada. Los PakistanÃes recogerán el relevo.
Pues yo creo que Rafael GarcÃa Garrido ha acertado, la guerra de descuentos es un tiro en el pie, y mantenerse firme pone en valor el servicio y es más rentable. Mejor vender menos y ganar lo mismo, vas a dar mejor servicio, dedicar más tiempo al cliente, etc. Con márgenes brutos bajos te colocas en pérdidas sin darte cuenta.
Bien hecho
ya eso esta genial pero que cuiden a los trabajadores, estamos la mayoria hasta el........
repito a costa de los trabajadores ,estamos contentos todos